Délais de paiement : Commerce et automobile

Le commerce regroupe des réalités très différentes : le commerce de gros travaille avec des acheteurs professionnels et des volumes importants, le commerce de détail encaisse le plus souvent au comptant, l'automobile combine ventes, réparations et pièces détachées. Les écarts de délais à l'intérieur de la famille sont donc marqués.

Sur les 110 032 entreprises de la famille analysées, le délai de paiement fournisseurs médian moyen s'établit à 37 jours (moyenne des délais médians de chaque activité, pondérée par le nombre d'entreprises), en dessous de la moyenne nationale de 76 jours. En moyenne, 27,8 % des entreprises de la famille règlent au-delà de 60 jours.

Délais de paiement par activité

Au sein de la famille, l'activité la plus lente est Industrie automobile, avec un délai médian de 54 jours ; la plus rapide est Réparation d'ordinateurs et de biens personnels, à 32 jours. Aucune activité de la famille ne dépasse, en médiane, le plafond légal général de 60 jours.

Source : Himilco, à partir des comptes annuels déposés aux greffes et diffusés par l'INPI, extraction du 2 septembre 2026. Voir le baromètre complet et télécharger les données.

Le cadre légal propre à le commerce et l'automobile

Pour la vente de marchandises, la clause de réserve de propriété (articles 2367 et suivants du Code civil) permet au vendeur de rester propriétaire des biens jusqu'au paiement complet du prix, et de les revendiquer en cas de défaillance de l'acheteur, y compris en procédure collective si elle a été convenue par écrit au plus tard à la livraison.

Entre professionnels, un retard fait courir de plein droit des pénalités de retard, ainsi qu'une indemnité forfaitaire de recouvrement de 40 euros par facture.

Nos conseils si vous facturez le commerce et l'automobile

Insérez une clause de réserve de propriété dans vos conditions générales de vente et faites-la accepter par écrit. Pour les clients récurrents, fixez un encours maximum au-delà duquel les livraisons sont suspendues.

Dans tous les secteurs, la règle reste la même : relancer dès le premier jour de retard, puis adresser une mise en demeure si la relance reste sans effet. Le taux de recouvrement se dégrade fortement avec l'ancienneté de la créance.

Questions fréquentes

Quel est le délai de paiement moyen dans le commerce et l'automobile ?

Le délai de paiement fournisseurs médian moyen de la famille s'établit à 37 jours, mesuré sur 110 032 entreprises. Il va de 32 jours (Réparation d'ordinateurs et de biens personnels) à 54 jours (Industrie automobile). La moyenne nationale tous secteurs confondus est de 76 jours.

À quoi sert une clause de réserve de propriété ?

Elle permet au vendeur de rester propriétaire des marchandises livrées tant que le prix n'est pas intégralement payé. En cas d'impayé ou de procédure collective, il peut revendiquer les biens encore en nature chez l'acheteur, à condition que la clause ait été convenue par écrit au plus tard au moment de la livraison.

Comment ces chiffres sont-ils calculés ?

Le délai de paiement fournisseurs rapporte les dettes fournisseurs aux achats de l'exercice, multipliés par 365. C'est une mesure comptable à la date de clôture, qui tend à surestimer le délai contractuel réel. La méthodologie complète est publiée.

Les autres familles de secteurs

• BTP et construction — 45 jours en moyenne
• Transport et logistique — 36 jours en moyenne
• Industrie — 51 jours en moyenne
• Agriculture et agroalimentaire — 47 jours en moyenne
• Énergie et environnement — 94 jours en moyenne
• Services aux entreprises — 56 jours en moyenne
• Numérique, médias et télécoms — 51 jours en moyenne
• Hôtellerie, restauration, tourisme et loisirs — 39 jours en moyenne
• Santé et action sociale — 39 jours en moyenne
• Immobilier — 57 jours en moyenne
• Finance et assurance — 87 jours en moyenne
• Enseignement et services aux particuliers — 35 jours en moyenne